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頂級藏家改變中國拍賣市場

當越來越多的普通中國藏家抱怨拍賣行的傭金越來越高的時候，不少頂級藏家似乎正從此獲得“紅利”。近日，著名藏家劉益謙在其微信中表示，“受香港佳士得邀請第一次去瑞士巴塞爾參加西方藝術展。”

　　如果將日歷翻到半個世紀前，會發現中國藏家在西方拍賣市場上幾乎屬于不受待見的狀態。著名收藏家張宗憲曾經對于其1968年第一次踏入倫敦拍賣會至今記憶猶新，當時的西方拍賣官看到這位東方面孔的時候，完全不能想象到半個世紀之后，中國藏家對于全球藝術市場的影響力。

　　今天，不僅像劉益謙這樣的頂級藏家會被邀請到全球最重要的藝術展覽進行參觀，而且還能享受到各種各樣的超值服務。隨著越來越多來自中國的新面孔出現在西方拍賣市場上，不少機構已經“嗅”到其中的商機，哪怕只要在拍賣過程中舉過牌，這些藏家的信息就會立刻被關注，進而傳到其在當地的辦事處，以便進一步的服務。

　　據媒體報道，蘇富比為那些高價競拍人推出了“優先計劃”，向他們提供免費進入全球150家博物館的機會，以及一票難求的演出入場券。佳士得也有類似的“頂級客戶”排名，任何只要花費超過1萬美元的客戶都會接到來自該行的后續電話。

　　除了拍賣之前的“照顧”之外，越來越多的拍賣行安排會講中文的雇員來親自接待或者接聽來自中國藏家的委托。同時，一些拍賣行也開辟包間，讓頂級藏家既能夠通過監視器了解到拍賣的即時情況，更可以享受到美食和其它優質服務。

　　當然，拍賣行并不會做賠本買賣，巨大付出的背后，除了可以吸引到優質的藏家，更可以提高自己與賣家的談判籌碼，而近年來拍賣行不斷提升傭金的背后，也有相當部分用于了支付相關費用上。不少拍賣行正在悄然改變自己以往的定位，他們不再滿足于在傭金這塊的收入，更通過自己的品牌營銷進入以往畫廊以及藝術博覽會的領域，私人洽購模式以及拍賣行的畫廊空間正好可以說明這一點。作為拍賣行來說，他們所關注的不僅僅是那些已經創出天價的藝術家，更在于通過自己的買家群來培養出天價藝術家。

　　對于拍賣行來說，讓頂級藏家去巴塞爾這樣的頂級藝術博覽會，除了解藝術品之外，更為重要的還是打造一個社交平臺。正如一位業內人士所說，很多藝術市場的成交是在晚宴中達成的，而不是在現場擁擠的人群和討價還價的口舌中。對于頂級藏家來說，通過彼此之間的交流，他們對于藝術品的認識可能會發生潛移默化的改變，這可能比拍賣行業務經理的“苦口婆心”更為有效。

　　無論藝術市場的“生態圈”如何改變，對于拍賣行來說，核心競爭力在于推出最好的作品以及吸引最有實力的收藏家，依舊不會改變。

　　【文章來源：騰訊·大粵網，北創會展轉稿】

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